Je bent goed in je vak,

maar je omzet blijft achter

Toen je begon als ondernemer had je al genoeg ervaring in je vak. Of je nou interim-manager, projectmanager, scrum master, finance expert, IT-specialist of [vul je eigen vak in] bent, je kennis en ervaring is super waardevol.

Collega’s met wie je samenwerkt op een opdracht zijn blij met je. Ze kunnen wat van je leren en je energie is aanstekelijk.

Maar zelf ben je minder blij. Er knaagt iets. Al een tijdje…

Je vraagt je soms af of je wel echt ondernemer bent. Want eigenlijk blijft je omzet achter, het is al jaren ongeveer hetzelfde. Net als je tarief. Terwijl je wel veel meer kunt en weet dan een paar jaar terug. 

Diep van binnen weet je wat het probleem is. Je bent geen verkoper. En dat wil je ook niet zijn. Maar toch moet je jezelf verkopen… 

Dus heb je als zelfstandig professional sales skills nodig om te krijgen wat je verdiend.  

Geld is toch ook niet alles?

Nee, natuurlijk is geld niet alles. Maar hoewel geld niet gelukkig maakt, is het wel nodig om lekker te kunnen leven. Vergelijk het maar met zuurstof.

Zuurstof maakt ook niet gelukkig. En als ik je op dit moment een zuurstoffles aanbiedt, dan zeg je hopelijk: niet nodig, ik heb genoeg. Maar op het moment dat je zuurstof te kort komt, dan kun je ineens nergens anders meer aan denken en het beheerst je hele leven.

Veel dingen worden makkelijker als je meer winst maakt. Je kunt makkelijker een huis kopen. Iets dat voor een zelfstandige al een extra hobbel is. Bovendien is het fijn als de kachel aan kan en er voldoende hagelslag is voor op brood. Je kunt geld wegzetten voor de studie van je kinderen en je pensioen. Dat geeft rust.

Daarom is het belangrijk om te verdienen wat je waard bent. Het is fijn als je zoveel verdient dat je niet iedere maand hoeft stil te staan bij geld. Dat je weet dat je meer verdient dan je op krijgt iedere maand, zolang je geen gekke dingen doet.

En om de vrijheid te ervaren die je wilde, toen je startte.

Waarom je ontwikkeling stopt… Heel langzaam.

Toen je startte, nam je waarschijnlijk een klus aan die je uitdagend vond. Vergelijkbaar met wat je eerder in loondienst deed, maar nu voor jezelf!

Dat was een hele stap.

Het probleem voor zelfstandig professionals komt vaak een paar jaar later. Als je terug kijkt, dan heb je een aantal jaar dezelfde klussen gedaan. De uitdaging is er inmiddels wel vanaf. Maar er komen ook geen andere, complexere klussen op je pad.

Langzaamaan constateer je: ik sta stil.

Er zijn dan waarschijnlijk twee dingen aan de hand. Je kunt iets heel goed en mensen weten dat je het goed kan dus vragen ze je er steeds opnieuw voor.

Het tweede probleem is dat de klussen die voor jouw uitdagend zijn, niet beschikbaar komen via de normale paden. Die komen terecht bij mensen die heel vroeg al betrokken zijn bij trajecten. Mensen waar de opdrachtgever veel vertrouwen in heeft. En niet bij jou…

Waar kies jij voor?

Het is tijd om dit te doorbreken. Het is tijd om jezelf verder te ontwikkelen en de omzet te draaien die past bij je kennis en ervaring.

Jij kunt kiezen en je bent verantwoordelijk voor de consequenties van je keuzes.

Waar kies jij voor?